Добър ден и благодаря за подкрепата.Добре дошли в разговора за печалбите на Mavericks за 4-то тримесечие на 2022 г.[Инструкции към оператора] Моля, обърнете внимание, че днешната среща се записва.
Сега бих искал да предам конференцията на днешния лектор, Уенди Джао, старши мениджър за връзки с инвеститорите в Maverick Technology.Моля продължете.
Благодаря оператор.Здравейте всички.Добре дошли в днешния конферентен разговор за обсъждане на резултатите на Niu Technologies за четвъртото тримесечие на 2022 г.Съобщението за печалбите, представянето на компанията и финансовата таблица са публикувани на нашия уебсайт за връзки с инвеститорите.Конферентният разговор също се предава на живо на уебсайта за връзки с инвеститорите на компанията и скоро ще бъде достъпен запис на конферентния разговор.
Моля, имайте предвид, че днешната дискусия ще съдържа прогнозни изявления, направени в съответствие с разпоредбите за безопасно пристанище на Закона за реформа на съдебните спорове за частни ценни книжа на САЩ от 1995 г. Прогнозните изявления включват рискове, несигурност, предположения и други фактори.Действителните резултати на компанията може да се различават съществено от тези, обявени днес.Допълнителна информация за рисковите фактори е включена в публичните документи на компанията в Комисията по ценните книжа и борсите.Компанията не поема никакво задължение да актуализира изявления за бъдещето, освен ако не се изисква от закона.
Нашето прессъобщение за приходите и разходите и това обаждане включват обсъждане на определени финансови съотношения, които не са GAAP.Съобщението за пресата съдържа дефиниции на финансови мерки, различни от GAAP, и съпоставяне на GAAP с финансови резултати, различни от GAAP.
Днес д-р Ли Ян, нашият главен изпълнителен директор, и г-жа Фион Джоу, нашият главен финансов директор, се присъединиха към мен по телефона.Сега нека предам предизвикателството на Ян.
Благодарим на всички, че се присъединихте към нашия конферентен разговор днес.През четвъртото тримесечие на 2022 г. общите продажби бяха 138 279 единици, което е спад от 41,9% спрямо миналата година.По-специално, продажбите на китайския пазар са намалели с 42,5% на годишна база до приблизително 118 000 единици.Продажбите на задграничните пазари са паднали с 38,7% до 20 000 единици.
Общите приходи за четвъртото тримесечие са 612 милиона юана, което е спад от 38% спрямо миналата година.Този резултат завършва цялата фискална 2022 година, година на голямо изпитание за нас.Общите продажби са 831 000 единици, което е спад от 19,8% спрямо миналата година.Общите приходи за годината са 3,17 милиарда юана, спад от 14,5%.
Сега, особено нашият бизнес на китайския пазар, е изправен пред насрещни ветрове на несигурност, причинени от възстановяването от COVID и нарастващите цени на литиево-йонните батерии, започващи през второто тримесечие на 2022 г. Общите продажби на китайския пазар паднаха с 28% на годишна база до около 710 000 единици.Нашите общи приходи на китайския пазар ще намалеят с приблизително 19% до приблизително 2,36 милиарда юана през 2022 г. Не само възраждането на COVID наруши търсенето на пазара, но няколко големи пускания на продукти също бяха отложени поради едномесечно блокиране в Шанхай.Нашият R&D център се намира в града.Няма да можем да пуснем няколко ключови продукта до септември 2022 г., което ще доведе до пропускане на пиковите продажби.
В допълнение към смущенията, дължащи се на COVID, ние също се сблъскваме с насрещни ветрове поради нарастващите цени на литиевите батерии.От март 2022 г. цената на суровините за литиево-йонни батерии се повиши рязко с близо 50%, забавяйки значително навлизането на електрически двуколесни с литиево-йонни батерии на китайския пазар.Увеличението на цените ни засяга повече, защото повечето от нашите електрически скутери използват литиево-йонни батерии.
За да поддържаме стабилен брутен марж, трябваше да повишим цените средно със 7-10% и да оптимизираме продуктовия си микс, за да пуснем висококачествени продукти от второто тримесечие на 2022 г. Така че, с изключение на първото тримесечие на 2022 г., когато постигнахме растеж на годишна база, продажбите през второто, третото и четвъртото тримесечие на 2022 г. бяха намалели с 25-40% на годишна база поради въздействието на лития.цени.
Сега, навлизайки на нашия международен пазар, 2022 г. отбеляза силен растеж, с ръст на продажбите от 142% на годишна база до приблизително 121 000 единици, а приходите от скутери нараснаха с 51% на годишна база до 493 милиона юана.Подсекторът на микромобилността, особено скутерите, е основен двигател на този скок с над 100 000 продадени бройки.
Въпреки това, продажбите в категорията на електрическите двуколесни автомобили спаднаха с 46% с 18 000 продадени единици през 2022 г. Спадът в продажбите на електрически двуколесни превозни средства се дължи главно на затварянето на борсата, тъй като повечето борсови оператори не събраха допълнителни средства за разширяване .Спадът на фондовия пазар доведе до спад в продажбите с повече от 11 000 единици, което представлява почти 70% от общия спад на продажбите на задграничния пазар на електрически двуколесни превозни средства.
Сега нашият отвъдморски пазар, подобно на китайския, също е изправен пред проблема с ръста на цените на литиевите батерии.Нарастващите цени на литиевите батерии, съчетани с поскъпването на еврото и долара, ни принудиха да увеличим продажните си цени средно с 22% на европейския пазар, където преди това продавахме 70% от нашите двойни електрически батерии.– колесни.Нарастващите продажни цени повлияха на продажбите на нашите електрически мотоциклети на потребителските пазари, особено в Европа.
Сега, когато погледнем назад към изминалата година, промените в динамиката на пазара оказаха значително отрицателно въздействие върху нашите операции.В Китай покачващите се цени на литиевите батерии обърнаха навлизането на литиево-йонните в пазара на електронни велосипеди и мотоциклети и те навлязоха в нашите продукти от начално ниво, които представляват 35% от продажбите ни през 2021 г. и не са конкурентни в магазина.този пазар.
На международния пазар, с изключение на нарастването на литиево-йонните батерии, затварянето на фондовия пазар основно представлява нула до една трета от нашите електрически двуколесни продажби или повече от половината от нашите електрически двуколесни приходи.Осъзнавайки, че никоя от тези промени вероятно няма да е временна, ние започнахме да правим стратегически корекции, за да се адаптираме към променящите се пазарни условия през 2022 г. Тези корекции отнемат време и ще причинят някои краткосрочни неуспехи през 2022 г., но ще осигурят дългосрочно устойчиво високо ниво - качествен растеж.
На първо място, по отношение на разработването на продукти на китайския пазар, ние изместихме фокуса на научноизследователската и развойна дейност към продуктови линии от висок клас, а именно продукти на Mavericks и целеви продуктови линии от висок клас.През 2021 г. ще се фокусираме основно върху продукти от начално ниво за масовия пазар, като се възползваме от ниската цена на литиево-йонните батерии.Въпреки това, докато тези продукти от начално ниво допринесоха за еднократен ръст на приходите, те имаха отрицателно въздействие върху брутния марж след увеличението на цената на литиевата батерия.Допълнителното разпознаване от клиентите страда от по-късия пробег и имиджа на марката.
През 2022 г. коригирахме нашата стратегия за развитие на продуктите и се префокусирахме върху продукти с висока и средна цена.Въведохме и графитни оловно-киселинни батерии за нашата гама от среден клас електрически велосипеди и мотоциклети, което ни позволява да увеличим обхвата и да намалим разходите.Нашата продуктова линия от висок клас ни позволява да увеличим печалбите, за да укрепим позицията на нашата марка, докато нашата продуктова линия от среден клас ни позволява да комбинираме естетиката на дизайна с практични характеристики на достъпни цени.
За да подчертая нашите постижения в разработването на продукти през 2022 г., бих искал да спомена дългосрочната революция на SQi и новия UQi+ на пазара от висок клас.SQi е най-доброто ни предложение на пазара за електронни велосипеди.Иновативен дизайн и усъвършенствана материална технология на цена над 9000 юана.Straddle мотоциклети като SQi са толкова добре приети от пазара, че купувачите трябва да чакат пет до шест месеца за доставка.
NIU UQi+ е най-новото допълнение към любимата ни за всички времена серия Niu.NIU UQi+ С подобрен дизайн на осветлението, интелигентни контроли, икономия на возене и допълнителни функции за персонализиране, UQi+ привлече много внимание и породи широко разпространени тенденции в социалните медии от пускането си на пазара, с близо 50 000 единици, поръчани за първи път само през януари.Този положителен отговор е свидетелство за лидерството на нашата марка, възможностите и създаването на продукти и ние планираме да пуснем допълнителни вълнуващи продукти през второто тримесечие на 2023 г.
Вече имаме серията 2022 V2 и G6 в гамата от среден клас.V2 е е-велосипед с минималистичен дизайн, но по-голям.Това е около 10-30% повече от популярните G2 и F2, които пускаме през 2022, 2020 и 2021 г. G6 е лек електрически мотоциклет с разширен капацитет на батерията и графитно-оловно-киселинна батерия с обхват над 100 километра с едно зареждане.
Въпреки че всички наши продукти, пуснати в края на септември, пропуснаха пиковия сезон, с изключение на G6, новите продукти бързо отчитат над 70% от продажбите през четвъртото тримесечие, само три месеца след пускането на пазара.Това също помага на нашия ASP да нарасне с 15% последователно през четвъртото тримесечие на 2022 г. До известна степен това е [неразбираемо] нашата работа по стратегическа корекция, фокусирана върху висококачествени интегрирани продукти.Ние постепенно смекчаваме въздействието на нарастващите разходи за литиево-йонни батерии и започваме да компенсираме брутните печалби.
Сега, с пускането на премиум продукти SQi, NIU UQi+ също променя маркетинговата си стратегия, за да се фокусира върху продукта и потребителя.Това доведе до подобрена възвръщаемост на нашите маркетингови инвестиции и също ни помогна да продължим да развиваме марката.Например маркетинговите кампании за 2022 г., свързани с пускането на пазара на нашите нови продукти SQi и UQi+, достигнаха 1,4 милиарда показвания във всички платформи.
Също така стартирахме програмата Mavericks Innovation Ambassador, която е гръбнакът на нашата ориентирана към потребителите маркетингова стратегия, и поканихме над 40 потребители и влиятелни лица на Mavericks да създадат и организират местни събития с Mavericks.По време на Световното първенство през 2022 г. мобилизирахме посланиците на Световното първенство да гледат ново шоу за скутери, показващо скутери, украсени с елементи от Световното първенство.Само за две седмици представените скутери са събрали общо 3,7 милиона гледания в китайските социални медии.
Сега, на нашите международни пазари, нашата стратегия се диверсифицира и през последните две години продуктовото ни портфолио се разшири отвъд електрическите двуколесни автомобили, разширявайки се географски извън ключовите европейски пазари.Тази стратегия имаше първоначален успех по отношение на растежа на нови продукти през 2022 г., като новите пазари само частично компенсираха спада на фондовия пазар на електрически двуколесни автомобили и подобриха първоначалните инвестиции в нови продукти и нови пазари [неразбираемо].
По отношение на разширяването на продуктовата гама постигнахме първите успехи в областта на електрическите скутери през 2022 г. Стартирахме тази категория през последното тримесечие на 2021 г. и оттогава стратегически използвахме портфолиото от скутери на lour към този първокласен продукт с утвърдено разпознаване на марката в Пазарът.Започваме с цени за първокласни продукти, вариращи от $800 до $900.и евтини продукти на цена между $300 и $500.Тази стратегия доведе до бавен растеж на обема в началото, но помогна на марката да се наложи в категорията на новодошлите.
Niu печели наградата Riders Choice Award 2023 за най-добра компания за скутери от Micromobility World.Нашият високотехнологичен продукт, K3, също беше отразяван от някои от водещите технологични медии като TomsHard [Phonetic], TechRadar и ExTaca [Phonetic].
По отношение на каналите за продажба, ние също предприехме подход стъпка по стъпка, като стартирахме първо категорията скутери, фокусирайки се върху онлайн канали като Amazon.По време на събитието Amazon Prime Day 2022 нашите модели скутери се класираха на 1-во и 2-ро място в списъка на бестселърите на Amazon в няколко страни в Европа и Северна Америка.Използвайки инерцията на онлайн канала, започнахме да навлизаме в големи офлайн мрежи за продажби като MediaMarkt в Европа и Best Buy в САЩ през втората половина на 2022 г. Ние вярваме, че тези подходи, макар и бавни, имат солидна основа за устойчив растеж през 2023 г. и след това.
Сега, в сегмента на регионалната експанзия в областта на електрическите двуколесни, виждаме възможности за растеж на пазара в Югоизточна Азия, главно в Тайланд, Индонезия и Непал.Продължаваме да работим усилено, за да разширим пазара на Югоизточна Азия, надявайки се да стимулираме тенденцията за преминаване от традиционни двуколесни, задвижвани с гориво, към електрически двуколесни.В тези бързо развиващи се пазари в Югоизточна Азия, ние разширихме нашата магазинна база и създадохме широка търговска мрежа с местни партньори.
През 2022 г., по време на срещата на върха на Г-20 в Бали, продуктите на Niu ще осигурят електрически скутери за индонезийската национална полиция в подкрепа на устойчивия транспорт на местното правителство.Сега, благодарение на тези усилия, продажбите на електрически двуколесни превозни средства на пазара в Югоизточна Азия нарастват с близо 60% на годишна база.
И накрая, като привърженици на устойчивия живот, ние се ангажираме да предоставяме на нашите клиенти екологични интелигентни градски превозни средства, за да помогнем за намаляване на нашия отпечатък върху околната среда.2022 г. е още една година, в която се ангажираме да помогнем на цялата индустрия за двуколесни автомобили да се развие в екологична посока.Тази година публикувахме първия си доклад за ESG.Към днешна дата кумулативните данни за пътуване са достигнали 16 милиарда километра, което означава, че 4 милиарда килограма въглеродни емисии са намалени в сравнение с множество автомобили.
За да разпространим още повече посланието за изграждане на зелено бъдеще чрез технологии, ние стартирахме ReNIU, глобална инициатива за устойчивост, по време на Деня на Земята 2022 г. Кампанията включва глобално почистване за Деня на Земята, което мобилизира нови потребители на четири континента за почистване на планетата.Обществени места, включително места като Бали, Антверпен и Гватемала.Устойчивостта е в основата на нашата марка от самото й създаване и ние се гордеем, че оказваме положително влияние върху ангажимента ни към устойчивост с нашите потребители.
След като 2022 г. отмина, ние сме уверени, че стратегическите корекции, които направихме през 2022 г., ще възобновят растежа през 2023 г. и ще започнат да оказват положително въздействие през второто тримесечие на 2023 г. На годишна база, в сравнение с предишни корекции на цените през първото тримесечие от 2022 г., нашето първо тримесечие на 2023 г. продължава да показва признаци, че е отрицателно повлияно от увеличенията на цените и забавянето на пускането на продукти, което очакваме да се върне през второто тримесечие.Сега, със стратегия за разработване на продукти, брандиране и маркетинг и разширяване на каналите за продажба, ние вярваме, че можем да възобновим годишния растеж в Китай и задграничните пазари през 2023 г.
Сега, особено на китайския пазар, ние ще продължим нашето лидерство, като стимулираме растежа на качеството с нови продукти в средния сегмент от висок клас, като се фокусираме върху ориентирания към потребителите маркетинг за оптимизиране на възвръщаемостта на инвестициите и ефективността на търговията на дребно.същото – 3000+ франчайз магазина.По отношение на продуктите, започвайки от второто тримесечие на тази година, имаме планове за няколко ключови продукта в Китай.Тези продуктови линии ще се съсредоточат върху високопроизводителни серии Niu и Gova, вариращи от мотоциклети с висока производителност като мотоциклети до китайски електрически велосипеди от висок клас и среден клас, платформи за задвижване на литиеви батерии NCM, нашите SV.[Фонетични] литиеви батерии за графитни оловно-киселинни батерии.Започнахме да разработваме тези продукти през 2022 г. и те ще бъдат пуснати по график през второто тримесечие на 2023 г.
Сега, водени от уникално и диференцирано предлагане на продукти, ние продължаваме да се фокусираме върху превръщането на Mavericks във водеща марка за градски мобилен начин на живот, компания, която се простира отвъд нашите продукти.В допълнение към нашите продуктови и ориентирани към потребителите маркетингови стратегии, ние също така планираме да разширим нашата програма за съвместно брандиране с марки с подобни скорости на живот.През 2022 г. успешно стартирахме партньорства с водещи световни лайфстайл марки като Razer и Diesel и разработихме съвместни продукти с всеки партньор и планираме да продължим този успешен модел през 2023 г.
Сега, по отношение на каналите за продажба, стартирахме мерки за стимулиране на продажбите в един магазин през четвъртото тримесечие на 2022 г. и разглеждаме физическите магазини като важни центрове за пилотни демонстрации, тест драйвове и следпродажбени услуги.Ние поддържаме офлайн магазини с онлайн генерирани потенциални клиенти.Чрез този O2O подход ние сме в състояние да предоставим на нашите потребители по-добро изживяване преди и след продажбата и да увеличим продажбите в нашите магазини за продажба на дребно.
Ние също инициирахме проект за рационализиране и стандартизиране на оформлението на магазините и маркетинговите материали за всеки магазин, за да създадем постоянен висококачествен имидж на марката.Освен това имаме дигитален план, за да помогнем на магазините да покажат своите продукти и да изградят платформи, което води до увеличен трафик и потенциални проценти на реализация.Тези инициативи ще помогнат на повече от 3000 магазина да постигнат устойчив растеж на ниво магазин.
Сега, по отношение на международните пазари, ще продължим да се фокусираме върху нашата стратегия за диверсификация по отношение на продуктовото портфолио и географското разширяване.Тези усилия за диверсификация през последните две години ще започнат да допринасят значително за растежа на приходите и печалбите.На първо място, в категорията на микродвиженията 2022 г. ще има висок темп на растеж, а продажбите през 2022 г. ще се увеличат почти 7 пъти.През 2022 г. ще продължим активно да развиваме микросегменти, да изграждаме цялостно продуктово портфолио и да създаваме канали за продажба с партньори за търговия на дребно като Best Buy и MediaMarkt, както онлайн, така и офлайн.През 2022 г. планираме непрекъснато да актуализираме нашата продуктова линия за скутери, за да разширим гамата от продукти за нашите потребители.
Сега, в допълнение към скутерите, наскоро пуснахме официално първия си електровелосипед BQi C3 на американския пазар през март 2023 г. BQi C3 е електровелосипед с две батерии с две леки сменяеми батерии, предлагащ максимален пробег от над 90 мили.След като изградихме силна търговска мрежа миналата година, BQi C3 ще се продава в над 100 магазина на Best Buy в САЩ и онлайн, с планове за продажба в Канада в близко бъдеще.
Сега, когато започваме да инвестираме в пазара на микромобилност от 2020 г., ние сме уверени, че основите, положени през последните три години по отношение на изграждане на марка, продуктов микс и изграждане на канали, ще стимулират ускорен растеж през 2023 г. и ще допринесат значително за приходите и печалба.
Сега, в категорията на електрическите двуколесни превозни средства, имаме неуспех поради затварянето на пазара за споделяне през 2022 г. Очакваме да се върнем на пътя на бърз растеж през 2023 г. чрез разширяване на продуктите и географско разширяване.По отношение на продуктите планираме да пуснем на пазара всички нови продукти с висока производителност, като четириколесния електрически мотоциклет RCi, за да се конкурираме в предлагането на електрически двуколесни превозни средства и да отговорим на съвкупното търсене в Европа.
По отношение на географското разширяване в Югоизточна Азия, за да надградим растежа, постигнат през 2022 г., планираме да пуснем продукти и решения, които поддържат заместване на тестове, като си партнираме с няколко големи оператори в страни като Индонезия и Тайланд.Тези изпитания вече са в ход и очакваме, че те в крайна сметка ще ни дадат достъп до пазара в Югоизточна Азия, където се продават повече от 20 милиона бензинови мотоциклета годишно.
Сега, когато прилагаме тези стратегии за растеж за Китай и международните пазари, очакваме общите ни продажби да нараснат до 1-1,2 милиона единици до 2023 г., с 20-45% повече от 2022 г.
Благодаря ви Учителю Янг и здравейте на всички.Моля, имайте предвид, че нашето съобщение за пресата съдържа всички данни и сравнения, от които може да се нуждаете, и също така сме качили данните във формат Excel на нашия уебсайт за IR за справка.Когато преглеждам нашите финансови резултати, освен ако не е отбелязано друго, ние се позоваваме на цифри за четвъртото тримесечие и всички валутни данни са в RMB, освен ако не е посочено друго.
Както каза Янг Ган, ще се сблъскаме с много предизвикателства през 2022 г. Общите продажби през четвъртото тримесечие бяха 138 000 единици, което е спад от 42% спрямо същия период на миналата година.По-специално, 118 000 автомобила са продадени на китайския пазар, докато 20 000 автомобила са продадени на задграничните пазари.На задграничните пазари успяхме да поддържаме ръст от 15% на годишна база в продажбите на скутери до 17 000 единици.
Общите продажби през 2022 г. ще бъдат 832 000 автомобила, включително 711 000 автомобила на китайския пазар и 121 000 автомобила на задграничните пазари.Докато общите продажби на китайския пазар паднаха с 28% на годишна база, комбинираните премиум серии Niu и Gova отбелязаха спад само с 10%.Импулсът на растеж на задграничните пазари е силен, кумулативните продажби на скутери се увеличиха до 102 000 единици, а продажбите на електрически мотопеди паднаха с около 45%, главно поради прекратяването на [надеждните] поръчки за споделяне, отбеляза Янг Ганг.
Общите приходи за четвъртото тримесечие са 612 милиона юана, което е спад от 38% спрямо миналата година.Разпределяйки приходите от скутери по класиране, приходите от скутери на китайския пазар бяха 447 милиона юана, с 35% по-малко, отколкото започнахме с нашата стратегия за пренасочване към първокласни и средни сегменти.Стартиращата серия на Gova представлява само 5% от вътрешните продажби през четвъртото тримесечие.В резултат на това средната продажна цена на китайския пазар се увеличи с 378 314 юана [глас] на годишна база.Приходите от задгранични скутери, включително скутери, електрически мотопеди и електрически мотоциклети, бяха 87 милиона юана.Средната продажна цена на хибридни скутери на отвъдморските пазари беше 4300 юана, което е с една четвърт по-малко от предходната година поради по-високия дял на продажбите на скутери, но по-ниския ASP.Въпреки това, средната продажна цена на скутерите се е увеличила с повече от 50% на годишна база и с 10% на тримесечие поради по-високия дял на скутери от висок клас като серията K3 на цени между $800 и $900.
Приходите от аксесоари, части и услуги бяха 79 милиона юана, спад от 31% поради по-ниските продажби на батерии от задгранични оператори за споделяне на мобилни устройства.За цялата 2022 г. общите продажби – общите приходи са спаднали с 14,5% до 3,2 милиарда юана.Приходите от скутери в Китай като цяло са спаднали с 19% на годишна база.Стоките от среден и висок клас поевтиняха само с 6%.International Scooters – Приходите на International Scooters се увеличиха с 15% до 494 милиона юана.Общите международни приходи, включително скутери, аксесоари, части и услуги, представляват 18,5% от общите приходи поради бързия растеж на скутерите.
Нека да разгледаме средната продажна цена през 2022 г. Общата средна продажна цена на скутери е 3432 спрямо 3134, което е ръст от 9,5%.Домашни скутери ASP 3322, 12% ръст, половината от които се дължи на най-добрата комбинация от премиум продукти, а останалата част се дължи на увеличение на цените.Международната средна продажна цена на хибридни скутери беше 4079 срещу 6597, по-ниска от миналата година, като делът на скутерите се увеличи 10 пъти, докато средната продажна цена на електрически мотоциклети и ASP и скутери се увеличи съответно със 17% и 13%.%.
Маржът на брутната печалба през четвъртото тримесечие беше 22,5%, спад от 0,1 процентни пункта на годишна база и ръст от 0,4 процентни пункта спрямо предходното тримесечие.Брутната печалба е 21,1% за годината, приключила на 31 декември 2022 г., в сравнение с 21,9% за годината.Подобреният продуктов микс в Китай повиши брутния марж с 1,2 процентни пункта, докато по-високите разходи за батерии и по-големият дял от продажбите на скутери намалиха брутния марж с 2 процентни пункта.По-специално, брутната печалба на китайския пазар се е увеличила с 1,5 процентни пункта.
Време на публикуване: 23 март 2023 г
