Добър ден и благодаря за вашата подкрепа. Добре дошли в повикването на печалбата на Mavericks за 2022 г. [Инструкции към оператора] Моля, обърнете внимание, че днешната среща се записва.
Сега бих искал да прехвърля конференцията на днешния оратор, Уенди Джао, старши мениджър по връзки с инвеститорите в Maverick Technology. Моля, продължете.
Благодаря оператор. Здравейте всички. Добре дошли в днешния конферентен разговор за обсъждане на резултатите от Q4 2022 на NIU Technologies. Прессъобщението на печалбата, представянето на компанията и финансовата таблица са публикувани на уебсайта на нашите инвеститори. Конферентният разговор също се предава на живо на уебсайта за връзки с инвеститорите на компанията, а запис на конферентния разговор ще бъде наличен скоро.
Моля, обърнете внимание, че днешната дискусия ще съдържа перспективни изявления, направени в съответствие с разпоредбите на безопасното пристанище на Закона за реформа на личните ценни книжа на САЩ от 1995 г. Прогнозните изявления включват рискове, несигурности, предположения и други фактори. Действителните резултати на компанията могат да се различават съществено от обявените днес. Допълнителна информация за рисковите фактори е включена в публичните подаване на компанията с Комисията за ценни книжа и борси. Дружеството не поема никакво задължение да актуализира всички прогнозни изявления, освен ако се изисква от закона.
Нашето прессъобщение на P&L и това обаждане включват обсъждане на определени финансови съотношения, които не са GAAP. Прессъобщението съдържа дефиниции на финансовите мерки, които не са GAAP и съгласуването на GAAP с финансовите резултати, които не са GAAP.
Днес д -р Ли Ян, наш главен изпълнителен директор, и г -жа Фион Джоу, нашият главен финансов директор, се присъединиха към мен по телефона. Сега позволете ми да предам предизвикателството на януари.
Благодаря на всички, че се присъединихте към нашия конферентен разговор днес. През четвъртото тримесечие на 2022 г. общите продажби са 138 279 бройки, което е с 41,9% спрямо миналата година. По -специално, продажбите на китайския пазар намаляват с 42,5% на година до приблизително 118 000 бройки. Продажбите на задграничните пазари паднаха с 38,7% до 20 000 бройки.
Общият приход за четвъртото тримесечие е 612 милиона юана, което е с 38% спрямо миналата година. Този резултат завършва пълната фискална 2022 година, година на страхотни тестове за нас. Общите продажби са 831 000 бройки, което е с 19,8% спрямо миналата година. Общият приход за годината е 3,17 милиарда юана, което е с 14,5%.
Сега, особено нашият бизнес на китайския пазар, е изправен пред ветрове от несигурност, причинена от възстановяването от Covid и повишаването на цените на батерията на Li-Ion, започващи през второто тримесечие на 2022 г. Общите продажби на пазара на Китай паднаха с 28% на година до около 710 000 бройки. Нашите общи приходи на китайския пазар ще намалеят с приблизително 19% до приблизително 2,36 милиарда юана през 2022 г. Не само, че възобновяването на Covid е нарушило търсенето на пазара, но и няколко основни пускания на продукти също са били забавени поради едномесечно блокиране в Шанхай. Нашият център за научноизследователска и развойна дейност се намира в града. Няма да можем да стартираме няколко ключови продукта до септември 2022 г., което ще доведе до пропускане на пиковите продажби.
В допълнение към прекъсванията поради Covid, ние също сме изправени пред ветрове поради нарастващите цени на литиеви батерии. От март 2022 г. цената на суровините за литиево-йонни батерии рязко се повиши с близо 50%, като значително забавя проникването на електрически двуколесни с литиево-йонни батерии на китайския пазар. Увеличаването на цените ни влияе повече, защото повечето от нашите електрически скутери използват литиево-йонни батерии.
За да поддържаме здравословен брутен марж, трябваше да повишим цените с средно 7-10% и да оптимизираме продуктовия си микс, за да стартираме висококачествени продукти, започващи през второто тримесечие на 2022 г., с изключение на първото тримесечие на 2022 г., когато постигнахме растеж на годишна база през годината, продажбите през второто, третото и четвъртото тримесечие на 2022 г. бяха намалени с 25-40% на година на година през второто, третото и четвъртото тримесечие на 2022 г. бяха намалени с 25-40% на година на година, продажбите през второто, третото и четвъртото тримесечие на 2022 г. бяха намалени с 25-40% на годишна база. Цени.
Сега навлизайки на нашия международен пазар, 2022 г. отбеляза силен растеж, като продажбите нараснаха с 142% на година до приблизително 121 000 бройки, а приходите от скутер са с 51% от година до 493 милиона юана. Подсекторът на микромобилността, особено скутерите, е основен двигател на този скок, като над 100 000 единици са продадени.
Въпреки това, продажбите в категорията на електрическите двуколеси са паднали с 46%, като 18 000 бройки са продадени през 2022 г. Спадът на продажбите на електрически двуколесни се дължи главно на закриването на фондовия пазар, тъй като повечето акции не са натрупали допълнителни средства за разширяване. Спадът на фондовата борса доведе до спад на продажбите на над 11 000 бройки, което представлява почти 70% от общия спад на продажбите на пазара на задгранични електрически двуколесни.
Сега нашият отвъдморски пазар, подобно на китайския пазар, също е изправен пред проблема с литийната цена на батерията. Повишаващите се цени на литиеви батерии, съчетани с поскъпването на еврото и долара, ни принудиха да увеличим продажните си цени средно 22% на европейския пазар, където преди това продадохме 70% от нашите електрически двойни батерии. - колело. Повишаването на продажните цени са повлияли на продажбите на нашите електрически мотоциклети на потребителските пазари, особено в Европа.
Сега, когато погледнем назад към изминалата година, промените в динамиката на пазара оказаха значително отрицателно въздействие върху нашите операции. В Китай повишаването на цените на литиевите батерии са обърнали проникването на литиево-йонно на пазара на електронни велосипеди и мотоциклети и те са влезли във нашите продукти от начално ниво, които представляват 35% от нашите продажби през 2021 г. и не са конкурентоспособни на пазара. този пазар.
На международния пазар, с изключение на повишаването на литиево-йонните батерии, фондовата борса се затваря основно за нула до една трета от нашите електрически продажби на две колела или повече от половината от нашите електрически приходи от две колела. Осъзнавайки, че никоя от тези промени вероятно няма да бъде временна, ние започнахме да правим стратегически корекции, за да се адаптираме към променящите се пазарни условия през 2022 г. Тези корекции отнемат време и ще доведат до краткосрочни неуспехи през 2022 г., но ще осигурят дългосрочен устойчив висококачествен растеж.
На първо място, по отношение на развитието на продуктите на китайския пазар, ние преместихме фокуса на научноизследователската и развойна дейност към продуктовите линии от висок клас, а именно продуктите на Mavericks и целевите продуктови линии от висок клас. През 2021 г. ще се съсредоточим главно върху продуктите на входното ниво на масовия пазар, като се възползваме от ниската цена на литиево-йонните батерии. Въпреки това, докато тези продукти от начално ниво допринасят за еднократен ръст на приходите, те имаха отрицателно въздействие върху брутния марж след увеличаването на цената на литиевата батерия. Допълнителното разпознаване на клиенти страда от по -кратък пробег и имидж на марката.
През 2022 г. ние коригирахме нашата стратегия за разработка на продукти и се пренасочихме върху продукти с висока и средна цена. Също така въведохме графитни оловни батерии за нашата гама от електронни велосипеди и мотоциклети със среден клас, което ни позволява да увеличим обхвата и да намалим разходите. Нашата продуктова линия от висок клас ни позволява да увеличим печалбите, за да укрепим позицията на марката си, докато нашата продуктова линия със среден клас ни позволява да комбинираме дизайнерската естетика с практически функции на достъпни цени.
За да подчертая постиженията си в развитието на продуктите през 2022 г., бих искал да спомена дългосрочната революция на SQI и новия UQI+ на пазара от висок клас. SQI е най-доброто ни предлагане на пазара на електронни велосипеди. Иновативен дизайн и усъвършенствана материална технология на цена над 9 000 юана. Straddle мотоциклети като SQI са толкова добре приети от пазара, че купувачите трябва да изчакат пет до шест месеца за доставка.
Niu Uqi+ е най-новото попълнение в нашата любима серия NIU за всички времена. NIU UQI+ С подобрен дизайн на осветление, интелигентни контроли, икономика на возене и допълнителни функции за персонализиране, UQI+ привлече много внимание и породи широко разпространени тенденции в социалните медии от старта си, с близо 50 000 единици, поръчани за първи път само през януари. Този положителен отговор е свидетелство за нашето лидерство, възможности и създаване на продукти и ние планираме да пуснем допълнителни вълнуващи продукти през второто тримесечие на 2023 г.
Вече имаме серията 2022 V2 и G6 в гамата от средния клас. V2 е електронен велосипед с минималистичен дизайн, но по-голям. Това е с около 10-30% повече от популярните G2 и F2, които стартираме през 2022, 2020 и 2021 г. G6 е лек електрически мотоциклет с удължен капацитет на батерията и графит-водещ батерия с обхват над 100 километра с едно зареждане.
Докато всички наши продукти, пуснати в края на септември, пропуснаха пиковия сезон, с изключение на G6, наскоро стартираните продукти бързо представляват над 70% от продажбите през четвъртото тримесечие, само три месеца след старта. Той също така помага на нашия ASP да расте 15% последователно през Q4 2022 г. До известна степен това е [неразбираемо] нашата стратегическа работа за корекция, фокусираща се върху висококачествените интегрирани продукти. Постепенно смекчаваме въздействието на нарастващите разходи за литиево-йонни батерии и започваме да компенсираме брутните маржове.
Сега, с пускането на SQI Premium Products, NIU UQI+ също променя маркетинговата си стратегия, за да се съсредоточи върху продукта и потребителите. Това доведе до подобрена възвръщаемост на нашите маркетингови инвестиции и също ни помогна да продължим да разрастваме марката. Например 2022 маркетингови кампании, свързани с пускането на нашите нови продукти на SQI и UQI+, достигнаха 1,4 милиарда гледания във всички платформи.
Стартирахме и програмата Mavericks Innovation Ambassador, която е основата на нашата маркетингова стратегия, ориентирана към потребителите, и поканихме над 40 потребители и влияещи Mavericks да създават и домакин на местни събития с Mavericks. По време на Световното първенство през 2022 г. ние мобилизирахме посланици на Световната купа, за да гледаме ново скутер шоу, представящи скутери, които са украсени с елементи на Световната купа. Само за две седмици, представените скутери са набрали общо 3,7 милиона гледания в китайските социални медии.
Сега, на нашите международни пазари, нашата стратегия се диверсифицира и през последните две години продуктовото ни портфолио се разшири отвъд електрическите двуколесни, разширявайки географски отвъд ключовите европейски пазари. Тази стратегия имаше първоначален успех по отношение на растежа на нови продукти през 2022 г., като новите пазари само частично компенсират спада на електрическия фондов пазар на две колела и подобряват първоначалните инвестиции в нови продукти и нови пазари [неразбираеми].
По отношение на разширяването на продуктовата гама постигнахме първите успехи в областта на електрическите скутери през 2022 г. Стартирахме тази категория през последното тримесечие на 2021 г. и оттогава стратегически използвахме портфолиото на скутери на Lour до този премиум продукт с установено разпознаване на марката на пазара. Започваме с цени за първокласни продукти, вариращи от 800 до 900 долара. и евтини продукти на цена между 300 и 500 долара. Тази стратегия доведе до бавен растеж на обема в началото, но помогна на марката да се утвърди в категорията на новодошлите.
NIU печели Riders Choice Award 2023 за най -добра фирма за скутери от MicroMobility World. Нашият високотехнологичен продукт, K3, също е обхванат от някои от водещите технологични медии като Tomshard [фонетична], Techradar и Extaca [фонетична].
По отношение на каналите за продажби, ние също предприехме стъпка по стъпка подход, като стартирахме първо категорията на скутери, като се съсредоточихме върху онлайн канали като Amazon. По време на събитието на Amazon Prime Day 2022, нашите модели на скутери се класират на 1 -ви и 2 -ро място в списъка на бестселърите на Amazon в няколко страни в Европа и Северна Америка. Използвайки инерцията на онлайн канала, ние започнахме да влизаме в големи офлайн мрежи за продажби като MediaMarkt в Европа и Best Buy в САЩ през втората половина на 2022 г. Вярваме, че тези подходи, макар и бавни да излитат, имат солидна основа за устойчив растеж през 2023 г. и след това.
Сега, в сегмента на регионалната експанзия в областта на електрическите двуколесни, виждаме възможности за растеж на пазара в Югоизточна Азия, главно в Тайланд, Индонезия и Непал. Продължаваме да работим усилено, за да разширим пазара на Югоизточна Азия, надявайки се да стимулираме тенденцията за преминаване от традиционните двуколесни двуколесни гориво към електрически двуколесни. На тези бързо развиващи се пазари в Югоизточна Азия разширихме базата си в магазини и създадохме обширна мрежа за продажби с местни партньори.
През 2022 г., по време на срещата на върха на Г -20 в Бали, продуктите на NIU ще предоставят електрически скутери на индонезийската национална полиция, за да подкрепят устойчивия транспорт на местната власт. Сега, благодарение на тези усилия, продажбите на електрически двуколесни на пазара в Югоизточна Азия са нараснали с близо 60% на година.
И накрая, като привърженици на устойчивия живот, ние се ангажираме да предоставим на нашите клиенти екологично чисти превозни средства на Smart City, за да помогнем за намаляване на нашия екологичен отпечатък. 2022 г. е друга година, в която се ангажираме да помогнем на цялата индустрия с две колела да се развива в екологична посока. Тази година публикувахме първия си доклад на ESG. Към днешна дата кумулативните данни за пътуване са достигнали 16 милиарда километра, което означава, че 4 милиарда килограма въглеродни емисии са намалени в сравнение с множество автомобили.
За по -нататъшно разпространение на посланието за изграждане на зелено бъдеще чрез технологиите стартирахме Reniu, глобална инициатива за устойчивост, по време на Деня на Земята 2022 г. Кампанията включва глобално почистване на Деня на Земята, което мобилизира нови потребители на четири континента за почистване на планетата. Обществени места, включително места като Бали, Антверпен и Гватемала. Устойчивостта е в основата на нашата марка от нейното създаване и ние се гордеем с това, че оказваме положително влияние върху нашия ангажимент за устойчивост с нашите потребители.
Сега, когато 2022 г. е минало, ние сме сигурни, че стратегическите корекции, които направихме през 2022 г., ще възобновят растежа си през 2023 г. и ще започнат да имат положително въздействие през второто тримесечие на 2023 г. на годишна база, в сравнение с предишните корекции на цените през първото тримесечие на 2022 г., първото ни тримесечие на 2023 г. продължава да показва знаци, че се отразява от негативното отрицателно повишаване на цените и пускането на продукта, което очакваме да се върне във втората четвърт от 2022 г., първото ни тримесечие на 2023 г. продължава да показва знаци, че е отрицателно въздействащо от увеличаване на цените и стартиране на продукта, което очакваме да се върне във втората четвърт от 2022 г., първото ни тримесечие на 2023 г. продължава да показва знаци за отрицателно влияние. Сега, със стратегия за разработване на продукти, брандиране и маркетинг и разширяване на каналите за продажби, ние вярваме, че можем да възобновим растежа на годината на пазарите в Китай и задграничните през 2023 г.
Сега, особено на китайския пазар, ще продължим лидерството си, като стимулираме растежа на качеството с нови продукти в сегмента от висок клас от висок клас, като се съсредоточим върху маркетинга, насочен към потребителите, за да оптимизираме ефективността на възвръщаемостта на инвестициите и търговията на дребно. Същите - 3000+ франчайз магазини. По отношение на продуктите, започвайки от второто тримесечие на тази година, имаме планове за няколко ключови продукта в Китай. Тези продуктови линии ще се съсредоточат върху високоефективните серии NIU и Gova, вариращи от мотоциклети с висока производителност като мотоциклети до висок клас и средни китайски електрически велосипеди, платформи за мощност на литиеви батерии NCM, нашите SV. [Фонетични] литиеви батерии за батерии с графит на олово. Започнахме да разработваме тези продукти през 2022 г. и те ще бъдат пуснати по график през второто тримесечие на 2023 г.
Сега, задвижвани от уникално и диференцирано предлагане на продукти, ние продължаваме да се фокусираме върху превръщането на Mavericks водещата марка Lifestyle на Urban Mobility, компания, която се простира извън нашите продукти. В допълнение към нашите маркетингови стратегии, ориентирани към потребителите, ние също планираме да разширим нашата програма за ко-брандиране с марки с подобни скорости на начина на живот. През 2022 г. ние успешно стартирахме партньорства с водещите световни лайфстайл марки като Razer и Diesel и разработихме съвместни продукти с всеки партньор и планираме да продължим този успешен модел през 2023 г.
Сега, по отношение на каналите за продажби, ние стартирахме мерки за увеличаване на продажбите на едно магазини през четвъртото тримесечие на 2022 г. и разглеждаме магазините за тухли и хоросан като важни центрове за пилотни демонстрации, тестови задвижвания и услуги след продажбите. Ние поддържаме офлайн магазини с онлайн генерирани клиенти. Чрез този подход на O2O ние сме в състояние да предоставим на нашите потребители по-добър опит за предварителни продажби и следпродажби и да увеличим продажбите в нашите магазини за търговия на дребно.
Ние също инициирахме проект за оптимизиране и стандартизиране на оформленията на магазините и маркетинговите материали за всеки магазин, за да създадем постоянен висококачествен имидж на марката. В допълнение, ние имаме цифров план, който да помогне на магазините да показват своите продукти и да изграждат платформи, което води до повишен трафик и потенциални проценти на конверсия. Тези инициативи ще помогнат на повече от 3000 магазина да постигнат устойчив растеж на ниво магазин.
Сега по отношение на международните пазари ще продължим да се фокусираме върху нашата стратегия за диверсификация по отношение на продуктовото портфолио и географското разширяване. Тези усилия за диверсификация през последните две години ще започнат да допринасят значително за растежа на приходите и приходите. На първо място, в категорията на микро-движенията, 2022 г. ще има висок темп на растеж, а продажбите през 2022 г. ще се увеличат с почти 7 пъти. През 2022 г. ще продължим активно да разработваме микросегменти, да изградим цялостно продуктово портфолио и да създадем канали за продажби с партньори на дребно като Best Buy и MediaMarkt, както онлайн, така и офлайн. През 2022 г. планираме непрекъснато да актуализираме нашата продуктова линия на скутери, за да разширим гамата от продукти за нашите потребители.
Сега, в допълнение към скутерите, наскоро официално стартирахме първия си E-Bike на BQI C3 на американския пазар през март 2023 г. BQI C3 е двоен батерията Ebike с две леки сменяеми батерии, предлагащи максимален обхват над 90 мили. Сега, когато миналата година изградихме силна мрежа за продажби, BQI C3 ще се продава в над 100 магазина за най -добри покупки в САЩ и онлайн, като планира да го продаде в Канада в близко бъдеще.
Сега, тъй като започваме да инвестираме на пазара на микромобилност от 2020 г., ние сме уверени, че основите, поставени през последните три години по отношение на изграждането на марката, сместа на продукта и изграждането на канали, ще доведат до ускорен растеж през 2023 г. и ще допринесат значително за приходите и печалбата.
Сега, в категорията на електрическите двуколесни, ние имаме неуспех поради затварянето на пазара за споделяне през 2022 г. Очакваме да се върнем на бърз път на растеж през 2023 г. чрез разширяване на продукта и географско разширяване. По отношение на продуктите планираме да стартираме всички нови продукти с висока производителност като електрически мотоциклет RCI, за да се конкурираме в предлагането на електрически двуколесни и да отговорим на съвкупното търсене в Европа.
По отношение на географското разширяване в Югоизточна Азия, за да надградим растежа, постигнат през 2022 г., планираме да стартираме продукти и решения, които поддържат заместване на тестовете, като си партнираме с няколко основни оператори в страни като Индонезия и Тайланд. Тези изпитания вече са в ход и очакваме, че в крайна сметка ще ни дадат достъп до пазара на Югоизточна Азия, където повече от 20 милиона мотоциклета на бензин се продават годишно.
Сега, когато прилагаме тези стратегии за растеж на Китай и международните пазари, очакваме общите ни продажби да нараснат до 1-1,2 милиона бройки до 2023 г., което е 20-45% от 2022 г.
Благодаря ти Учителю Ян и здравей всички. Моля, обърнете внимание, че нашето прессъобщение съдържа всички данни и сравнения, от които може да се нуждаете, а ние също сме качили данните във формат на Excel на нашия IR уебсайт за справка. Когато преглеждам финансовите ни резултати, освен ако не е посочено друго, ние се позоваваме на цифри за четвъртото тримесечие и всички валутни цифри са в RMB, освен ако не е посочено друго.
Както каза Ян Ганг, ние ще се изправим пред много предизвикателства през 2022 г. Общите продажби през четвъртото тримесечие бяха 138 000 бройки, което е с 42% спрямо същия период на миналата година. По -специално, 118 000 превозни средства са продадени на китайския пазар, докато 20 000 превозни средства са продадени на задгранични пазари. На задграничните пазари успяхме да поддържаме ръст от 15% спрямо годината на продажбите на скутери до 17 000 единици.
Общите продажби през 2022 г. ще бъдат 832 000 превозни средства, включително 711 000 превозни средства на китайския пазар и 121 000 превозни средства на задграничните пазари. Докато общите продажби на китайския пазар паднаха с 28% на годишна база, NIU и Gova Premium Series се комбинираха само с 10%. Инерцията на растежа на задграничните пазари е силна, кумулативните продажби на скутери се увеличиха до 102 000 единици, а продажбите на електрически мотопеди паднаха с около 45%, главно поради прекратяването на [надеждни] поръчки за споделяне, отбеляза Ян Ганг.
Общият приход за четвъртото тримесечие е 612 милиона юана, което е с 38% спрямо миналата година. Разрушаването на приходите от скутер чрез класиране, приходите от скутер на китайския пазар бяха 447 милиона юана, 35% по-малко, отколкото започнахме с стратегията си за преориентиране на премиум и средни сегменти. Изстрелването на Gova представлява едва 5% от вътрешните продажби през четвъртото тримесечие. В резултат на това средната продажна цена на китайския пазар се увеличи с 378 314 юана [глас] година на година. Приходите от задгранични скутери, включително скутери, електрически мотопеди и електрически мотоциклети, бяха 87 милиона юана. Средната продажна цена на хибридните скутери на задграничните пазари беше 4300 юана, което е по -ниска от тримесечие спрямо предходната година поради по -голям дял от продажбите на скутери, но по -нисък ASP. Въпреки това, средната продажна цена на скутерите се увеличи с повече от 50% на година и 10% тримесечие на тримесечие поради по -голям дял от висококачествени скутери като серията K3 на цена между 800 и 900 долара.
Приходите от аксесоари, части и услуги бяха 79 милиона юана, което е с 31% поради по -ниските продажби на батерии от задгранични оператори за споделяне на мобилни устройства. За цялото 2022 г. общите продажби - общите приходи паднаха с 14,5% до 3,2 милиарда юана. Приходите от скутер в Китай като цяло паднаха с 19% спрямо годината. Среден и висок клас стоки паднаха само с 6%. Международни скутери - Приходите на международните скутери са се увеличили с 15% до 494 милиона юана. Общите международни приходи, включително скутери, аксесоари, части и услуги, представляват 18,5% от общите приходи поради бързия растеж на скутерите.
Нека разгледаме средната продажна цена през 2022 г. Общата средна продажна цена на скутерите е 3 432 срещу 3,134, което е 9,5%. Вътрешни асп 3322 скутери, 12% ръст, половината от които се дължат на най -добрата комбинация от първокласни продукти, а останалата част се дължи на увеличаване на цените. Международната средна цена на продажба на хибридни скутери беше 4 079 срещу 6,597, по -ниска от миналата година, тъй като делът на скутерите се увеличи 10 пъти, докато средната цена на продажба на електрически мотоциклети и ASP и скутери се увеличи съответно с 17% и 13%. %.
Брутният марж на печалба през четвъртото тримесечие беше 22,5%, което е с 0,1 процентни пункта годишно на година и с 0,4 процентни пункта спрямо предходното тримесечие. Брутната печалба е 21,1% за годината, приключила на 31 декември 2022 г., в сравнение с 21,9% за годината. Подобреният микс от продукта в Китай увеличи брутния марж с 1,2 процентни пункта, докато по -високите разходи за батерията и по -високият дял от продажбите на скутери намалиха брутния марж с 2 процентни пункта. По -специално, брутната печалба на китайския пазар се увеличи с 1,5 процентни пункта.
Време за публикация: Mar-23-2023
